汽车用品会展打破平衡格局 2014已成分水岭

　　正因为有着直观互动、亲身体验、支付快捷这些优势“市场基因”，汽车用品展会自诞生之初即以一种区域性展会的形式凸显，产品专业性非常突出，亦具有极强的竞争力，一度呈现百花齐放的发展态势，随着竞争加剧、优胜劣汰，最终汽车用品展会形成业内人士共识的三足鼎立之势——即北有北京雅森展、南有广州九州展、中部宏达展。而今，经历行业洗牌，展会平衡格局在角力中逐渐被打破，2014年开始出现向南北两头倾斜态势，中部展会开始显弱势，除了汽车众多汽车电子实力企业缺席外，汽车防爆膜、内装饰品牌企业观望情绪非常明显。2014年，豪无疑问已成为汽车用品展会的分水岭。南、北一个是原产地，一个占消费市场优势，仍是商家重点要考虑的大型会展。由于会展市场出现戏剧性的变局，南方展会搬离广州硬件条件较好的琶洲展馆，参展商与买家如何共塑大展成为主办方一大考验。2015年年初将会成为众多商家最为纠结的一个时间窗口，南方展会是否“食之无味，弃之可惜”还难有定论，风风雨雨的日子也逾演逾烈，汽车电子行业领军品牌飞歌2015年年初将大张旗鼓北上参加北京雅森展并举办千人大会已成定局。窥一斑略知豹——北京汽车用品展会优势已显山露水，是否转化成一强两弱的发展态势，还不能早下断论，只须静观其变，只能说北京雅森展目前整体更胜一筹，但也不可轻视其竞争对手的存在，不要扣得个“骄兵必败”的帽子方好。

　　观其大局、慎行慎言，落地服务是上策，这个市场上的竞争不只是展会的竞争，更有资本在后市场角力中，这个后市场还可以做得更好、更大、更快。再进一步详解，汽车用品会展市场赢者的必然与偶然。

　　高端买家汇集，品牌展商北上，庞大而成熟的北方消费市场辐射能力及过硬的参展环境，便利的交通……北京雅森展的这些优势都在参展与专业观众心中达成了共识，因此，长久以来，提到春季汽车用品的展会，大家都会想到“过完年上北京！”，但源于地域性等因素的影响，几乎同一时间举办的原广州展会多多少少还是会分流一些参展商和采购商。不过，2015年起，国内春季两大汽车用品展会将“两展变一展”，这将从根本上改变汽车用品行业展会格局，往年展商、买家两边跑，过完2015春节将彻底变成齐北奔，真所谓“行业大戏，独看北京”。在行业展会格局打破平衡的2014年，我们能十分清晰地看到，在行业洗牌和格局调整方面，北京雅森展的展区规划、参展准入、品牌水准、渠道推进、营销效益正在升级！

　　那么具体看来，我们从展会能为参展商带了什么的这个角度来看看，行业的天平为何会倾向于北京雅森展？

　　一、战略规划风向标

　　汽车用品行业再也不是仅仅讲“卖货”了，在大家都在未雨绸缪的时候，战略规划就显得尤为重要，所谓知己知彼，展会就是最佳的风向标和参照物。优秀的展会有能力吸引有实力的“玩家”，通过影响力汇聚高端资源，激发并助推战略规划的完善实施，构建领袖竞争力。就以行业知名企业威固为例，威固在展会期间不谈代理、不卖产品，只是以国际化的姿态向业内人士和客户展示自己坚持的战略路线和大气稳健、值得信赖的国际形象。同时，对于参展企业而言，有了这样的潜移默化作用，汽车用品行业的行业格局正在被撑大，企业发展眼光也在被拉长。

　　二、精准的品牌定位

　　大家一定还记得发生在2014年北京雅森展上的轰动场面，香百年请了代言人任达华亲临现场为品牌添彩，一时引爆买家现场体验热情；还有以色列特种窗膜获以色列大使到场支持；空中巴士邀请奥运冠军助阵……这些品牌非常清楚自己的定位，巧妙利用北京展，结合品牌特点，以高端大气的形象树立自己的品牌形象，一旦品牌对自己的品牌有了精准定位，其在消费者心中的印象也就不断在加分。

　　三、渠道建设新模式

　　渠道建设这个也可以说是不少参展商的主要目的，挖掘新的代理商、开拓新的销售区域。渠道的开拓，需要产品作祭奠，需要营销作推力，一般可盈利性越强，渠道建设的把握也就越大。说起营销效果，汽车美容养护企业在展会上的营销优势相对是比较明显的。就以优贝为例，作为主推体验式营销的典型品牌，优贝在展台上关于自己产品特点和亮点的演示是很有底气也很有说服力的。加上，多元、多层级、全覆盖的专业买家也能帮助参展商从传统模式到新模式的探索与实践。

　　从数据上来说，北京雅森展打破汽车用品行业展会的实力也是有目共睹的。据CIAACE组委会不完全统计，CIAACE北京展的成交额从2009年62.342亿跃升至2014年262.11亿，五年间增长4倍之多。第20届中国国际汽车用品展览会（CIAACE2015）将于2015年3月7日-10日在中国国际展览中心（新馆）举办。据CIAACE组委会透露，2015年的展会面积达25万平米，参展企业6000余家，专业观众将超30万人次，同期主题活动将达上百场。

　　北京雅森展持续发力，力图汇聚汽车后市场最新产品，促成最具成效的配对合作。雅森展会开展时正值企业订货和寻求合作的旺季，2015年春季，两展变一展，行业展会，独看北京！